Miyama
Executive Advisory
Activer la performance et la transformation Tech&Ops
Notre champ d'action
Notre expertise s'articule autour de 5 domaines stratégiques, structurés pour répondre à vos enjeux de vision, d'exécution et de performance
Pilotage de la Performance
Aligner la vision et l’execution
Méthodologie OKR/OGSM : Définition de la trajectoire stratégique et des priorités annuelles/trimestrielles
Audit & Turnaround : Diagnostic 360° et redressement de structures en difficulté ou en phase de transition complexe
Comitologie & KPIs : Mise en place d'un pilotage rigoureux à travers des indicateurs adaptés
Boost Commercial et Go-to-market
Industrialiser la top-line
Stratégie d’Offres : Création, branding et pricing de solutions à forte valeur ajoutée (Data/IA, Cyber, Cloud)
Machine de Vente : Structuration des process commerciaux, recrutement des forces de vente et définition des business rules
Closing Stratégique : Lobbying de haut niveau et apport d'affaires direct sur des comptes clés
Transformation et Innovation Ops
La technologie pour scaler votre modèle opérationnel
IA & Automatisation Métier : Intégration de l'IA générative dans les processus de vente, de recrutement et de delivery
Factory & Labs : Création et pilotage de pôles d’excellence technologique
Optimisation du Delivery : Pilotage de modèles Near-shore et gestion du TACE pour maximiser les marges
Capital Humain
Activer et révéler les talents
Business Schools Internes : Création de centres de formation from scratch pour industrialiser la montée en compétences et l’onboarding des équipes
Talent Management & GEPP : Sécurisation des parcours de carrière et identification des hauts potentiels par des diagnostics de personnalité et de leadership approfondis
Comp&Ben : Optimisation des plans de rémunération variable pour aligner les incentives sur la stratégie
Recrutement : Recrutement d’équipes Tech&Ops
Leadership Advisory & Sparring Partneship
L'accompagnement pair-to-pair de vos leaders
Shadowing de Dirigeants : Conseil stratégique direct pour les patrons d'ESN et leaders Tech&Ops
Médiation & Dialogue Social : Gestion des relations sociales complexes et des dossiers sensibles (IRP)
Posture de Leader : renforcer l'efficacité de l'encadrement
La Méthode Miyama
Une approche agile, itérative et centrée sur l’impact opérationnel
01
L'immersion - Comprendre
Diagnostic flash des indicateurs clés (TACE, pipe, tur-over, PnL...) et entretiens avec les parties prenantes
02
Le Cadrage - Préconiser
Définition et partage de la trajectoire, choix des leviers d’optimisation et roadmap
03
L'execution - Agir
Exécution terrain, pilotage du changement, alignement et montée en compétences des équipes, célébration des victoires
Accompagnement pair-to-pair des équipes de direction
04
L'ancrage - Mesurer
Suivi des KPI de performance et pérennisation des nouveaux modèles opérationnels
05
Le Suivi - Pérénniser
Accompagnement post-intervention sous forme de points de contrôle pour stabiliser la performance dans le temps
Notre Track Record
+20 ans d’experience en direction de périmètres en hypercroissance ou en retournement
Synchrone
Direction de l’Ile de France (100 M€ CA, 900 collaborateurs - dont 50 business team)
Création de la “Business School” (principe, catalogue, calendrier, contenu, animation)
Mise en place du “Talent Management” et “Business Management”
Anywr
Dans un contexte de procédure de sauvegarde accélérée, intervention sur le périmètre consultiong & services ( 43 M€ CA, 450 ETP) perdant plus d’1 ME/mois (40% de bench) - Diagnostic d’organisation (financier, offre & organisation), Turnuround management et Run-down d’activité
Résultats : retour à l’équilibre financier, définition des OKR et modèles de Comp&Ben, validation de la procédure de sauvegarde, positionnement de l’offre de valeur et business model
Akkodis
Direction de l’île de France (64 M€ CA, 650 collaborateurs, 4 Business Units)
Passage à 60% projets structurés (forfaits, Centre de compétences, Centres de Services) / 40% AT
Pilotage PnL, gestion OGSM
Création d'un Data Lab, d’une Digital Factory, d’une offre Accessibilité
Degetel
Direction Ile de France (46 M€ CA, 450 collaborateurs) - Lancement des centres de services et de l’offre Near-shore Portugal (+ 150 ETP)
Direction des comptes stratégiques (gain des référencements Bouygues Telecom, Orange, SG, BNPP, Engie...
Création de la “business academy” (onboarding et formation des BM)
Altran (Cap Gemini)
Direction Business Unit “Industrie & Services” (52 M€ CA, 500 collaborateurs, 4 Business Units)
Entité pilote pour le changement de modèle organisationnel (Business Manager vers Sales & Practice)
Lobbying de haut niveau
Alten
Directeur d’Agences - Structuration des process commerciaux, recrutement des forces de vente et définition des business rules Clients : SG, SFR, Engie
Un partenariat agile
La simplicité et la transparence d’une facturation au réel
1300 € / jour
L'intervention opérationelle
Mission > 60 jours
1600 € / jour
L'intervention Flash
Mission < 60 jours